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确定谈判对手的性格类型 在本章前面,我将人分成了四种性格类型。 当你和对手谈判的时候,你该如何确定对手的性格类型呢。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。如果你能自如地调动你的恋人,你就很容易交上一大堆朋友。 你会认同,敏感对于建立亲密关系必不可少。布莱恩扶着巴德的前臂,说:“好吧,容我再考虑考虑。 ”布莱恩的身体语言在说:“我需要安抚你。很遗憾的是,在商业谈判中以及情感交往中,我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧,而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。他发现,他的思想者完全不是在反对哪一个具体的梦想,跟餐厅没有关系。 他的思想者只是在用发出质疑的方式来尽力保护他。 这些质疑之所以存在,原因就在于那是乔丹的思想者的职责所在。 不管遇到什么情况,它都会提出质疑。 乔丹意识到,“质疑”是他的思想者所偏爱的策略。 他也第一次发现,思想者发出质疑的目的是保护自己不受伤害。《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》,一色正彦、高槻亮辅,日本经济新闻出版社2011年出版。在我印象深刻的一次交涉当中,一位垃圾工居然开价几千美元来帮我们清运垃圾。谈判学起源于美国哈佛大学法学院,原本只是研究生院培养法律学家的一门学科。




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